【晨間小語】錢不難找

沒有方法的雞湯和白開水差不多，讓我們一起找到方法、看見希望。

大家好，我是顧及然，讓我為你的創業夢助燃！

錢，沒那麼難找的。延續前一篇《晨間小語》的投資人話題。

我曾經輔導過一支新創團隊，當初只憑著一張構想圖，就順利在一個月內取得數千萬元資金，哇塞，是遇到善心人士嗎？當然不是，這個構想圖包含了四個重點（重點、重點、重點，注意聽喔…

第一、這個項目有什麼創新的技術、材料、模式嗎？

第二、這個項目的市場規模有多大？可以複製到全球市場嗎？

第三、這個項目具備成長引擎嗎？馬力有多大？

第四、這個項目的團隊成員具備怎樣的資歷與背景？

這四個重點就是為了回答上面所提到的投資人在意事項，因為是新創事業，沒有直接的數據可供驗證，所以轉化成這四個項目，背後目的仍然是去判斷項目的「未來性」與「獲利性」。

回到這支團隊，雖然順利取得天使輪資金，但後來因為發展進度延遲，市場反應未如預期，結果營收數字一直無法有效提升，在Pre-A階段完全無法說服新一輪的投資人，營運陷入困境。

這時候，唯一的解決方法不是繼續募資，而是立即回到企業的基本功，設法改善營運體質，把生意實實在在的做起來，以自己能創造的現金流來養活自己，證明當初的構想是對的、是可行的。

另一支新創團隊也曾走過類似的路徑，當前一輪資金即將用盡之際，他們痛下決心，幾位創辦人親自掃街拜會客戶，每天都分配好路徑，拿著地圖與手機APP就展開地毯式的市場開發，並且找臨時工讀生來增加掃街面積及密度，每日盤點戰果，就這樣從每個月數萬元業績開始一路成長到五百萬元，不需要募資都能夠活下去了，有趣的是，一位曾經聽過他們項目的金控公司經理打電話來詢問近況，驚訝的發現這個成果後立即重啟投資評估，並順利在三個月後完成A輪募資。

所以，千萬別說投資人看不懂我們的項目，投資人不需要看懂什麼，是你要證明這個項目可行。

有不少企業家來書院諮詢，我提供的意見都很直接，舉例，其中一位企業家急需要八千萬元的資金，願意釋出25%股權，但到目前為止，企業家的事業都還沒開始賺錢，所以當他表示有一位潛在投資人願意投資，要求持股至少51%的時候，我二話不說就問企業家在猶豫什麼？你不是非常缺錢嗎？事業都還沒開始賺錢，就有人願意投資你，不是很好嗎？

「可是他要51%股份耶，不會太高嗎？」企業家有點惶恐，我回答：「他投資你是看在未來的價值，其實，你現在還無法證明這個價值。」

「但是他說這是我的事業，不是他的事業，他不想參與經營，要拿51%不會太多嗎？」

「那更好，你就回答他：『如果願意出資一億六千萬，我就立即釋出51%股權。』看看他怎麼回答囉～」

如果不是那麼看好這個項目，對方應該不會願意出那麼多錢，「如果對方不願意，你就順水推舟說：『既然不想參與經營，那只投資八千萬持有25%股權就好。』」

這樣做的目的是直接測試投資人意願，如果不是真的很看好，應該就會打退堂鼓，企業家也無須浪費時間在對方身上了。

投資是很現實的，不對項目採取現實的態度，就是對自己手中的錢不在乎，請問，誰不在乎呢？

旁邊另一位朋友的問題剛好是站在投資人的立場，他想將手中的持股賣掉，也就是獲利退場，當初是幾位好友集資開創的事業，目前公司獲利穩定，但他個人想要退出持股，談了幾年都沒辦法獲利退場，你看，即便手中持股價值上億元，賣不掉時，投資人也很無奈吧！

搞什麼鬼啊？這時候換投資人要這麼說了～哈 XD

好的，看來應該要找時間來談談募資過程中，大家非常關心的估值了，咳！準備好了嗎？我們…. 

下回再說～哈哈哈，別急著走開，相信大家的耳朵都聽累了，先去休息一下吧，隨時注意我的臉書PO文喔！

以上就是今日的《晨間小語》，如果喜歡，就幫忙轉發出去囉，善知識要傳遞才能產生力量，我們下回再會。